意思決定に働く6つの心理

※影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか

1. 「返報性」　自分がしてもらったらお返しをしなくては
2. 「一貫性」　これはあなたの（属する組織）の方針・信条に合っている
3. 「社会的証明」　世の中みんなこうしています
4. 「好意」　　好きな人の要求ならば
5. 「権威」　　偉い人、その道の専門家が言うならば
6. 「希少性」　　今だけ、最後の1つ、あなただけ

• メッセージ＝「主張」×「根拠」